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        销量3年翻5倍,这家经销商代理的沃德花生收获机为何这么火?

        作者:农机通 本站发布时间:2020年07月09日 收藏

          在目前农机行业低迷的阶段,做农机经销商,想要成功,不是件容易的事儿。在唐山市,却有一家经销商——海江农机销售公司(以下简称海江农机),门庭若市,其代理的沃德自走式花生捡拾收获机销售量逐年倍增,3年翻5倍。当然,成功并非偶然,天时地利人和一样都不能少,我们听听海江农机总经理杨海江讲述这背后的故事。

        海江农机销售公司总经理杨海江

          年轻不怕失败,敢拼才有未来

          杨总今年43岁,唐山市钱营镇人,在没有成立海江农机公司之前,也是一名普普通通的农民。杨总告诉记者:“97年那会大家都开荒,种地,自己家也有了不少地,看别人用拖拉机,于是自己咬牙花了五六万买了一台554拖拉机,在那时候算是大马力拖拉机了,整个镇都没有一台,那时候就想着给家里干活,也帮村里的人干活。那时候年轻,没想那么多,五六万对于当时来说,也是一笔巨额支出了。后来就做农机手,养农机,慢慢的对农机行业有了更深的了解。”

          养农机十几年,杨总有了很多经验,也嗅得了商机,于是在2014年,与妻子共同创立了海江农机销售公司,目前有员工十余人,在滦县还有一家分公司。公司一开始主要销售拖拉机、小麦收获机等农机产品。

          选择大于努力,跟对人才能做对事

          公司成立之后,发展也算顺利,但业绩也是平淡无奇。2017年,专业生产花生收获机企业的企业——河南沃德机械制造有限公司(以下简称沃德)销售经理找到了杨总,希望杨总能与沃德合作,为当地用户提供更好的花生收获机产品,杨总去总公司参观之后,决定开始代理沃德产品。“当时我去了沃德工厂参观,感受到公司规模很大,且专业生产花生收获机,产品销量高,用户口碑佳。后来的销售数据证明,我的选择是明智之举,抢占了有利市场,2017年代理的当年,销量就达到40台,2019年,销量达到近200台,卖断货了,好多用户来买,厂家已经加班加点都生产不出来了,供不应求。今年截至到6月份,已经销售了100多台,疫情丝毫没有影响用户的购机热情,这几天订货的用户源源不断,好多都是回头客,预计今年销量会达到近300台。所以说,选择大于努力,跟对人才能做对事。”杨总说道。

          这一点记者也是感受深刻,在记者采访杨总的间隙,来了有十多个用户,有来订机的,有订好了来取车的,有老用户,也有新用户,一辆辆开出去的花生收获机,一摞摞订金,工作人员忙的不可开交,杨总也是开心的不亦乐乎。其中一位用户在交定金的过程中,主动告诉记者:“沃德花生收获机产品真是好,用了一年,全部回本了,今年花生种植面积又增加了不少,活预定的太多,一台不够用,我今天又来买第二台了!”

        用户购机付款

          据杨总介绍,沃德4HJL-3A自走式花生捡拾收获机,可以实现一次性完成捡拾、摘果、清选、果装仓、茎蔓切碎、回收装箱等功能,设备采用了弧形叶片清选风机与单层振动筛相组合,重量轻,清选效果更好,可靠性更高,采用悬挂式振动筛,运行更平稳,全车振动小,可靠性高,作业时气流抛送花生果,花生破碎率低,细节处理非常人性化,适应性强,比如说去东北作业,地比较干,依然性能优越,当地老百姓也非常认可。

        沃德4HJL-3A自走式花生捡拾收获机

          相比小麦玉米等粮食作物,种植经济作物带来的经济效益,是非??晒鄣?,尤其是这两年,其收购价格也一路上涨,尤其是2019年达到了十几年来**高收购价,农民开始大面积种植花生,因此也促成了花生收获机的需求量猛增。

          代理沃德,甩手掌柜做起来

          “跟沃德合作之后,我才感受到原来做经销商如此简单,不用事必躬亲,把所有的心思和重点放在销售上就行。”杨总开心地说到。

          据杨总讲,沃德对于经销商的扶持力度非常大,首先,销售方面,沃德经?;峥挂恍┐傧疃窗镏烫岣呦?,也会体恤经销商订机资金压力大,在订机时可部分打款,以后再根据实际情况补齐全款;

          其次就是售后方面,全部由沃德厂家来做售后,不需要经销商插手,在每年花生收获季,厂里会派三四十人跟踪售后,用户到哪,售后团队就在哪,跨区时,售后人员总会比跨区机手先到目的地等候,24小时待命做售后,甚至在每年作业季结束后,售后人员挨个去用户家里,给花生收获机进行保养维护,保证来年作业无忧。这样的举措,对于经销商来说,没有任何压力,无任何后顾之忧,只管销售就行。

          据记者了解,沃德主导产品玉米收获机、自走式花生捡拾收获机、等产品销量连续5年居省内行业首位,市场占有率达15%,实力雄厚。敢于直面用户才是真正的勇士,沃德能花费大量的时间精力人员去直面用户,对用户进行全程“保姆式”跟踪服务,无论是经销商还是用户,都仿佛吃了“定心丸”,这样的企业,注定让经销商忠诚,让用户满意!

          更多公司信息,请访问:河南沃德机械制造有限公司

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        新闻来源地址: http://www.kiermar.com/
        • 游客
          发布于2020-07-10 10:21
          我发现所有评论都是匿名发表,我嗅到了硝烟的味道。
        • 游客
          发布于2020-07-10 09:01
          质量差得很。连德昌都比不过,更别说和中联的比了。
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